泉州人的树脂招牌 -闽南工艺品网

工艺品的制作过程并不复杂，可它的功能你也许会想不到。
　　工艺品公司业务员胡海燕：“你听到了吗？它会叫的，而且眼睛会闪动，这样子摆在花园里面，它会比较生动，不会很单一很单调，有些时候游客从旁边过，突然发现这只青蛙会叫了，会觉得很奇怪，觉得它功能又增多了，他会对这种产品发生很大的好奇心，它就起到这种使那种场景不会很单调，就把那种气氛给活跃起来，卖价也非常好，我们经常都是翻单的。老客户在做的，也有新客户都觉得这都挺好玩的，挺有趣的。”


　　也就是近两年，这些工艺品才大批地进入了国内大中城市的商场超市，而且颇受欢迎。
　　超市营业员：“比如说中学生生日嘛，他崇拜球星，你看买这种样式，有很多款啦，有乔丹，姚明，这些都是我们非常熟悉的球星嘛，产品多种多样，我只是举个例子，像这个样子，价格适中，大家都比较满意。”


　　顾客：“有时候会收藏，收藏、观赏、然后装饰，还有时候会送人，当作礼品来送。”
　　2003年，福建省泉州市组织当地的工艺品企业参加了乌鲁木齐和上海礼品博览会，专门进行推介。而这类工艺品在国际上也很畅销，几乎每天都有国外客户前来订购。
　　工艺品公司业务员：“你给我报一下这个价钱，重报一下，他说这个价钱太贵了。低也低不了多少，低一角多钱而已。这个全部是纯实心的，加上它这个水球和它一起，你看，还有个防冻机在里面，对比一下我们那种，这样竖起来，并不是差很多。”
　　美国客商：“中国的树脂产品质量非常好，我们从中国进口很多。”
　　这些都是树脂工艺品，据有关资料显示，目前，全世界70%的树脂工艺品产于泉州。树脂工艺品是20世纪80年代末才被引进泉州的，一家家树脂工艺品生产企业就是那时候在泉州落地生根的。


　　树脂协会副会长：“当时创办的时候是小打小闹的，才几十个人,五六十个人的小企业，企业创办的时候投资很少，才有五万元投资。”
　　由于生产树脂工艺品的利润可观，泉州市的树脂企业在十来年间急剧增多，逐步发展成当地经济的支柱产业，泉州市丰泽区政府成立了中小企业信用担保机构，在资金上给予大力支持，重点培植龙头企业，吴志辉就是受益的一个。
　　丰泽区树脂协会常务副会长吴志辉：“像我们公司征几十亩地，盖了三万多平米的厂房，在这方面都有很多困难，比如你贷款哪，需要政府帮你担保支持，然后你办理土地手续房产手续等等这些审批手续，其实政府都很支持，给开绿灯，按手续帮你尽快地办好。”


　　经过几年的发展，泉州市的树脂企业越来越多，一些小企业也逐步发展壮大，实力越来越雄厚。这些企业都是外向型企业，他们瞄准国外市场，每年都投入几百甚至上千万元的经费开发新产品。新产品的竞争成为竞争焦点。
　　丰泽树脂协会会长欧阳国煌：“以前我们做的主要集中在圣诞节的产品，还有复活节的产品，发展到现在，每个厂都研究西方的习惯，比如说复活节完了是海洋节，海洋节完了是母亲节，接下来鬼节，还有圣诞节，产品就很多种化了。再一方面由单一的台式的产品发展到户外的，比如说类似这种吊在树上的，接下来这两年又结合到电子产品。”


　　吴志辉：“每个月甚至每天我都有新产品出来，因为你要适应市场啊，客人买过的东西，他可能第二次来他认为是旧的，他不可能再买你的，现在的市场和以前不一样，瞬间变化万般。”
　　在泉州市，每家企业都设有专门的研发中心，配有研发人员。2002年，泉州市丰泽区树脂行业协会投资建设了树脂工艺研发展示中心，并和华侨大学进行了合作，共同推动全区树脂产品的更新换代步伐，以全面提高树脂工艺品的质量和竞争力。


　　丰泽经贸局副局长李水才：“以前叫船小好掉头，现在叫船大抗风浪。我们政府建这个展示中心一个最主要的目的，就是为我们整个树脂行业，我们提升到行业的角度来说，为整个行业提供了一个展示和贸易的平台。”
　　研发中心工程师：“样品开发是最重要的，因为没有样品就没有定单。这也是我们工艺竞争最强的一项。所以说首先我们要有让客人喜欢的样品，才有可能保证我们这么大的公司的生产定单。”
　　就在三年前，泉州市的树脂工艺品还主要以出口为主，国内销量很少。而国外市场也主要是欧美市场。一些较大的企业可以经常性地到国外参加展览会、交易会等产品推销活动，借此增加行业交流、扩大市场、提高自身的竞争力。


　　欧阳国煌：“我们主要目的也是尽可能地接触新客户，跟客人探讨这个市场流行的动态怎么样，第二是经常要到国外去考察，深入到每个家庭乡村里面去，看它的风俗习惯怎么样。有的时候还要带数码相机给它拍下来，我们的开发组再来研究什么产品适合他们的风俗习惯。”
　　大企业抢占了国外市场的绝大部分份额，而大量的中小企业面对竞争日益激烈的市场却缺乏应对能力，日子越来越难过。
　　丰泽书记林泊前：“由于有相当部分的企业规模还比较小，它独立开拓市场的能力还比较差，这个时候就需要我们政府出面，独立办展，然后动员这些企业参展。”


　　吴志辉：“政府免费提供摊位，连运费都包了，政府在这一块花了很大心思，也投入了不少资金。”
　　欧阳国煌：“重大的会基本上政府都会牵头组织，到国外那个博览会包一个片区再一个摊位两个摊位分摊给企业。
　　连续两年政府都出资集中办展览，开启了中小企业的市场之门，而同时树脂工艺品在国内市场上也开始有了销路。近几年，泉州市的树脂企业得到了蓬勃发展，同时也大大带动了相关产业，目前，在泉州市树脂企业打工的外地民工就有二十几万人。而原材料业、包装运输业等也都发展起来了。


　　原材料供应商：“我们卖量很大，一个月就几千吨，光在泉州地区就有4000多吨。他们好，我们才能好。”

文章来源：了难网--行业信息商业门户